赚差价真的是工程机械后市场的中间商的目的所在吗?

2017-01-03

工程机械后市场的中间商,被描述成了一个哄抬物价的拦路虎,阻断产品的流通,依靠垄断、隔绝信息赚取高额利润,故意设置门槛,为设备流通和配件销售制造各种障碍,一直以来饱受诟病。

目前行业乱象丛生,一种观点认为是中间提篮子人太多,不仅没创造价值,反而层层加价,导致行业价格体系错综复杂,没有标准,终端客户被迫承受着过高的配件、二手机价格。因此衍生了去中间化的论调,去中间化就是要剪除一切不能创造价值的中间环节,促使直接交易,没有中间商赚差价,卖家多赚钱,买家少花钱。

这样的说法直观看起来没什么问题,生产厂家到用户的直销配件和用户对用户的直销二手机,确实能节约中间环节成本,做到买卖双方获益。但是实际操作起来却困难重重,因为设备专业化程度高,价格不菲,渠道信息过于分散,没有形成一个统一、丰富的信息交流、型号查询平台,如果没有中间商的参与,交易过程将过于漫长,这对于急需设备施工的买家来说,是无法忍受的。


如果买家愿意花费漫长的时间,去各地寻找资源,学习专业知识,相信也能做到直接交易,中间商的参与本质就是,通过互相认知、信任的关系和专业级的技术和经验,缩短买卖双方的设备、配件交易周期,促使买家买到更合适的产品。中间的差价就是买卖双方节约时间,应当付出的成本,社会分工越来越细,只有专业的人从事专业的事情,才能实现价值最大化。有了中间商的参与,买家和卖家才能做到吃着火锅,唱着歌,潇潇洒洒就买到了称心如意的设备。

工程机械不是大宗商品,标准化程度很低,对设备的熟悉和认知需要较为长期和艰辛的过程,除非大部分买家都成了行业专家,而且有大把的时间去搜罗、甄别设备和配件质量,否则依靠中间商的交易时代永远都不会消失,他们是为了节约买家的时间,让客户把时间和精力放在开拓自己的业务上,也同时也为自己赚取了时间费用,而不是故意制造门槛大肆敛财。

目前行业内的人士确实参差不齐,从业人数众多,发布虚假信息、哄抬物价、骗取定金和首付款的事情时有发生,导致行业内逐步出现了信任危机,阻碍了设备和配件的流通渠道,这种人才是行业的害群之马,确实应该被清理掉。

小编很欣慰的是,目前行业的中间商在逐步聚拢抱团,排除掉坑蒙拐骗之流,聚集强大的资金和技术优势强强合作,一个更加规范,更加负责的中间商时代正在崛起,后续加以整合,必然会让整个行业交流更加顺畅,促进设备和配件的快速流通。